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网上团购买建材2

发布时间:2019-12-04 17:38:06

上团购买建材(2)

上团购买建材(2)

年09月17日08:16《第一财经周刊》

对此傅浩表示:“有时在团购现场,消费者一吆喝,商家的利益就要受损,那他必然要在其他

上团购买建材(2)

年09月17日08:16《第一财经周刊》

对此傅浩表示:“有时在团购现场,消费者一吆喝,商家的利益就要受损,那他必然要在其他部分赚回

来。我们希望他更把注意力放在服务的提升上,这样我们也给他保证一定订单,就能有相对稳定的合作。”他喜欢看到消费者对比篱笆价和百安居价。“这是他们的两个标准,这样他们就心里有数了。”

篱笆因此和传统家居卖场有些竞争的意味。他们发展电子商务,等于是开上商城。这种形态有些类

似家居领域的淘宝。

但是淘宝所售商品均为标准品,比如一件衣服一个价格,因此在络支付上没多大问题。建材领域的非

标准品要多得多。“以2%的市场份额跟供应商谈行业标准是非常不靠谱的事,”傅浩说,“在标准化上,篱笆做得也很艰苦。”

团购的唐亮并不讳言这个行业的众多黑幕。“比如有一种复合地板,市场上卖328元一平方米,有时打

9折。我们团购价是130块。但是踢脚线(地板和墙体的连接线)按米来收费,25元一米;门压条(地板和瓷砖等类似建材的连接线)一根0.9米又要50块。这样点点滴滴加起来,地板价格就上去了。”

篱笆和团购都在这一点上给供应商设了规定,将各标准具体到产品。篱笆的标准化仍在进程中。上

海团购的新会员手册有菜鸟培训,它告诉会员团购是如何和供应商定的优惠标准:比如,购买地板如何计算踢脚线用量,使用什么价位的踢脚线材料要事先和供应商商定。这让唐亮感到,给供应商上上课有时也很重要,仅仅是低价可能会有更多扯皮的事。

现在唐亮已经不太以砍价师这一身份出现,他成为上海团购副总经理,负责外地事业开拓。

目前,篱笆还是线下支付,它已经和银行谈妥,准备年底推出络支付平台。

上海团购团购业务也是线下结款,但是装修业务用了“第三方支付”的概念,第三方监理、站、装修

公司三者签订合约,站作为监督者,委托监理验收。

验收合格,款项再转给装修公司。这为站带来了现金流。

不过,从整个环境来看,市场份额仍然是个问题。

北大纵横管理咨询公司合伙人、纵横快速消费品中心主任杨振燕虽然认为络团购是一个方向,但是“要以团购单品总值超过批发订单为前提”,而且他担心团购低价会对渠道和价格体系产生冲击。

吉盛伟邦卖场市场销售部门的吴玉琦(音)也并没有太在意络团购的力量:“我们和络团购不会成为

竞争对手。”吉盛伟邦甚至没有常设团购部门。“参加团购的很多是对价格比较敏感的年轻人,而且团购在产品档次上有局限。”

平日,诺贝尔磁砖在上海团购的服务中心展厅会挂出一块标牌,标明自己在非团购活动日不参加团购

的低价折扣。即使是活动当天,诺贝尔给出的折扣也并不是特别诱人,它的销售员已经趴在桌上打起了瞌睡。

“我们并不希望有很多这种大规模团购,”诺贝尔磁砖上海公司市场部主管刘洋(化名)说,“我们不需要通过团购吸引客户,参加就是做品牌推广。”他表示,目前诺贝尔磁砖的销售份额中,团购并没有占多大比例。

蒙娜丽莎瓷砖也有自己的办法。它没有设立展台,只是雇了位团购的员工站在电梯口分发传单,打算第

二天拉一批客户去自己的金盛旗舰店做一次专场团购。

它承诺会给出“全市最低折扣价”。

这两个瓷砖品牌都是拥有议价能力的品牌。上海团购对此也只能稍作让步。在它1200平方米的服务中

心展厅内,你也并非能看到所有一线品牌。

站们也在行动,它们都获得了风投的青睐,投资款项除了被用在异地复制,他们也都开始将目光投向传

统领域的专业人才。篱笆的人力资源部门逐渐忙碌起来;上海团购则刚刚请来百安居的一位“安居先

生”担任外地扩张的长沙分站总经理。

这一次,他们想挖更专业的人。

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