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杭州連鎖超市坐地起價逼退老牌供貨商內幕強

发布时间:2019-11-09 02:35:48

杭州连锁超市坐地起价“逼退”老牌供货商内幕:强制收费_中心

就在前天,杭州一家经营了二十余年的老牌食品供应商老胡(化名)做出了一个无奈决定:中断与杭州一家大型连锁超市(专题阅读)的合作,因为实在无法承受超市逐年增加的各项收费

而这个决定,在杭州供应商圈内引起了不小的震动

其实,超市向供应商收取的费用之高、名目之多的现象,存在已不是一两年就连一位曾在超市做了六七年的采购小王(化名)也坦言: 超市应提高自身的盈利能力,而不是靠与供应商的争利来赚钱

对此,近日,国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局等五部委下发通知,要求在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作

【事件】

超市坐地起价 逼退 老牌供货商

在采访中,得知,超市收取各种费用的现象存在已有多年,商务部也曾下发过文件整顿,但仍未消弭那么,为什么它会一直存在?

对此,浙江省工商大学经济学院教授张绪昆表示,供求市场力量不均等,超市的数量有限,处在一个相对垄断的地位,而供应商却人数众多,争先恐后地想进入超市超市则利用这种市场优势地位,向供应商提出条件,迫使他们满足自己的要求

在国外,超市进入的壁垒低,各超市品牌都可进入,这样就形成了超市间的竞争但在国内,壁垒相对较高 张绪昆说

对于超市的垄断,一位工商系统的工作人员也向透露: 如果供应商不迎合,以后的合作就会受到影响,可能还会遭到撤柜的威胁

但是,对于超市 换汤不换药 的各类收费,工商系统的工作人员也表示无奈: 取证很难

【内幕】

强制性收费 名目繁多且不退还

各项费用约占毛利润的7成

那么,这些费用到底是怎么构成的?到底有多 吓人 ?

于是,辗转联系到了另两家经营十余年的杭州食品供应商,打听内情

目前,供应商向超市支付的费用一般由三大块组成:固定费用、产生性费用及浮动费用这些费用,每家连锁超市都会收,只是有的收得多,有的收得少 杭州一家食品供应商的负责人老付说

固定费用不受销售情况的影响,无论供应商的销售额如何,都必须支出这块费用,占了大头,约占总支出的七成老付列举了一些固定费用的的构成名目:

配送费,即超市总部将供应商提供的商品配送至各门店的费用

店庆费,如公司周年庆、门店周年庆、元旦春节等假日时期,供应商需支付给超市的费用夸张的超市,有六节三庆无论供应商销售的商品是否参与,都需要支付

邮报费,即超市进行优惠促销活动时,供应商支付的宣传费

信息使用费,即供应商查看商品销售及账单情况,使用超市系统时支付的费用

这些费用,在每年度约谈合同时,就已提前支付,并不根据供应商参与情况及超市提供服务情况而变化

浮动费用称为返点,以占比的形式,从供应商每月的销售额中支走,约为5%

产生性费用包括进场费,即每个新品牌进入超市需缴纳的一次性费用进场费各超市收的价格不一,大致在十几万至三四十万不等

条码费,即每个新商品进入超市需缴纳的一次性费用,每个条码收取1000元 3000元不等

如果某一品牌或某一款商品退出超市,这笔费用是不退还的

许多超市的确都在收 进场费 等费用

不过在合同里都被改成了 广告费

而促销人员的费用,有的超市则是 强制收取 翻阅某一超市与供应商签订的2011年度合同时,发现,供应商须无偿向超市提供十余名促销人员,且每月还需向其支付近5000元的费用

目前,所有的费用加起来,达15个到20个点也就是说,如供应商的供货额达1000万元,其中的150万元至200万元需支付给超市

通常,这些费用直接一起打包,谈好一共得给他们多少,然后分解在不同的收费项目中,只要加起来给他们那么多钱就行了 另一家食品供应商的负责人老钱指着合同说: 超市的这些费用,要占去我们65%到75%的毛利润

换算而言,如某一袋奶粉售价为100元,供应商拿到的批发价为67元,给超市的供货价约为85元,供销差价(供应商的毛利润)为18元但其中,约12.5元用来支付超市的各种费用 超市的各项收费每年都在涨,如果在我们的毛利空间内消化不了,只能涨价,提高供货价,超市的零售价自然也就被推高了 在老付看来,超市的费用是推高物价的一个关键原因

可是,翻阅了杭州几家大超市的合同,未发现供应商提及的 进场费 、 条码费 及 店庆费 等字眼 这些费用,好像国家规定不能收,所以就换个说法收 老钱猜测

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