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联想智能手机“五一”热销秘笈

发布时间:2019-10-12 23:02:59

单一机型日销量过万,乐Phone家族三天成交量超过10万台……“五一”小长假期间,再次成为市场瞩目的焦点。当“5人争购一台”、“内部购机一机难求”等字眼快速占领各种信息载体时,对于联想而言,“五一”攻势这一仗,已经成功拿下。

没有悬念的胜利

实际上,这是一场策略战的全面胜利,从产品到营销,联想MIDH打出了一套漂亮的组合拳,产品的研发、定位、价格无不围绕消费者做足文章,快、准、狠的营销策略更是令人叫绝。

如今的乐Phone,产品布局早已从单一机型迅速扩充到S、A、P和K四大系列服务细分人群,产品设计、应用服务更是以用户为本量身打造。例如,S系列面向年轻群体,主打时尚与娱乐;A系列定位普及型智能,在较合理的价位上提供强大的性能与丰富的应用;P系列精准地服务于广大商务人群,由表及里以商务人士的切实需求为蓝本;至于K系列,则致力于为高端需求打造量身定制的产品。

正是这种以用户为本的产品策略,一方面为乐Phone成功赢得了广泛的市场认知,另一方面也印证了联想MIDH细分市场这一决策的准确洞察。

而在提供直接销售拉力的营销策略方面,联想MIDH以灵活多变的打法,步步为营、出奇制胜。在市场占比迅速增大的智能机型明星产品上,通过性价比和差异化两张王牌牢牢掌握时间窗口,确立市场主动地位。乐Phone A520、A500和A 00三剑齐发,搭载4英寸大屏的乐Phone A520以主流价位强势发力女性智能手机市场,乐Phone A500和A 00分别借助时尚音乐和长待机两大特色卖点差异化覆盖千元智能区间;在早已白热化的功能机型市场,则以远远低于竞争对手的库存数量优势,挤压竞品价格空间,阻滞对手产品结构转型的同时迅速提升自身份额。MA 08、A180等明星机型轻装上阵,强势攻占四六级市场,持续施压,重创对手。

有着以上策略的精准制导,联想MIDH的春季攻势成效显著,不仅明星机型如期热卖,在山东、四川等区域市场还取得了以往不曾有的喜人突破,份额力压群雄,拔得头筹。毫不夸张地说,这是一场充满预见性的胜利,对于成立仅一年多的联想MIDH而言,捷报早已不是新闻。

(消费者在“五一”促销路演现场体验联想乐Phone智能手机)

2012,继续领跑

在过去的2011年,手机市场持续升温,尤其智能手机取得了爆发式增长,千元智能机型更是其中最有力的拉动者。凭借准确的市场洞察和行之有效的产品市场策略,联想势如破竹,市场份额节节攀高。中国已是全球智能手机的最大市场,2012年仍将维持高速增长,预计将比去年增长4 .8%。但也会呈现出许多新变化,最大的变数是产品技术将加速升级,4英寸以上大屏、多核将成为新的热点。如何在合理的价位下为消费者提供更吸引人的卖点,成为挑战手机厂商的一大课题。对此,联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军认为,智能终端正在向普及化发展,用户群体的特征也正从之前的先锋人群向大众消费人群快速过渡,谁能率先将高科技、软件应用让完全不懂的人会用、用好,谁就将占得先机。智能手机的市场竞争格局正在发生急剧的变化,本土品牌市场地位普遍快速提升。

有理由相信,依靠强有力的研发、精准的用户导向,以及准确的策略拉动,2012年的国内智能手机市场,联想有望延续惊人的增长势头。话说,得中国者得天下。刚刚收获的“五一大捷”,只是个开始,精彩还在后头。

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